PFSL 320 – Mercadeo en la Industria del Seguro de Vida y Salud

Visión de conjunto

Analiza los principios de mercadotecnia y las funciones de mercadeo como parte integral de la industria del seguro de vida y salud.

Temas

• Introducción al Mercadeo: Evolución del Mercado
• Competencia, Regulaciones, Desarrollos Tecnológicos
• Mercadeo Internacional de Seguros: Apertura de Mercados
• Estrategias de Mercado Internacional
• Planificación Estratégica y Planificación de Mercadeo
• Organización, Implementación y Control de Actividades
• Segmentación de Mercado y Mercado Objetivo
• Sistemas de Apoyo: Extracción y Base de Datos, Comercio Electrónico
• Administración de Información e Investigación de Mercadeo
• Comportamiento de las Organizaciones como Compradores
• Fijación de Precios: La Perspectiva del Vendedor, Métodos y Evaluaciones
• Canales de Distribución: Conceptos Básicos
• Licencias y Contratos
• Introducción al Sistema de Distribución de Ventas Personales: Publicidad
• Sistemas de Distribución de Respuesta Directa