Return to Homepage

PFSL 320 – Mercadeo en la Industria del Seguro de Vida y Salud

Tipo de curso: Traditional Designation Course
Temas: Life Insurance, Marketing & Business Acquisition
Designaciones: ACS, AIAA, AIRC, ALMI, DLHI, FLMI, LCIC, PFLP, PFSL
Idioma: Arabic, Chinese (simplified), Chinese (traditional), English, French, Korean, Portuguese, Spanish


Visión de conjunto

Analiza los principios de mercadotecnia y las funciones de mercadeo como parte integral de la industria del seguro de vida y salud.

Temas

  • Introducción al Mercadeo: Evolución del Mercado
  • Competencia, Regulaciones, Desarrollos Tecnológicos
  • Mercadeo Internacional de Seguros: Apertura de Mercados
  • Estrategias de Mercado Internacional
  • Planificación Estratégica y Planificación de Mercadeo
  • Organización, Implementación y Control de Actividades
  • Segmentación de Mercado y Mercado Objetivo
  • Sistemas de Apoyo: Extracción y Base de Datos, Comercio Electrónico
  • Administración de Información e Investigación de Mercadeo
  • Comportamiento de las Organizaciones como Compradores
  • Fijación de Precios: La Perspectiva del Vendedor, Métodos y Evaluaciones
  • Canales de Distribución: Conceptos Básicos
  • Licencias y Contratos
  • Introducción al Sistema de Distribución de Ventas Personales: Publicidad
  • Sistemas de Distribución de Respuesta Directa

Materiales de Estudio

Mercadeo en la Industria del Seguro de Vida y Salud, Tercera Edición (LOMA, 2003)
ISBN 1-57974-183-5
Código de PBD: PFSL320-S10-03

Guía de Preparación — Mercadeo en la Industria del Seguro de Vida y Salud (LOMA, 2003)
ISBN 1-57974-184-3